Einkauf, Werbung, Inkasso, Vertrieb, Logistik
Autor: Gerhard Schaller
Buchformat: E-Book
Auszug:
Einleitung
Der Bereich »Produktmarketing und Einkauf« eines Direktwerbeunternehmens hat seine vornehmste Aufgabe darin, Sortimente zu erarbeiten, die in ihrer Zusammensetzung den unternehmenspolitischen Zielsetzungen hinsichtlich Umsatz, Kosten und Ergebnis entsprechen. Die Bildung neuer Sortimente im Direktmarketing erfolgt bei zielorientiertem Management im Rahmen eines leicht zu strukturierenden Ablaufs, der wie folgt zu gestalten ist:
- Sortimentskonzeption und Sortimentsplanung
- Sortimentsgespräche und Folgeplanungen als Ableitung aus den Sortimentsplanungen
- Auswahl der Sortimente in Musterungen
- regelmäßige Kontrolle der erreichten Ergebnisse
- Abrechnung der Ergebnisse
- Analysieren der Ergebnisse
- erneute Planung
Dieser Ablauf entspricht zunächst wieder dem allgemeinen Management-Prozess. Dieser Prozess ist wegen seiner zentralen Bedeutung für jedes Unternehmen in einem gesonderten Abschnitt »Planungssystem für den Einkauf« innerhalb dieses Kapitels beschrieben. In diesem Teil des Buchs soll nun als Detailbeschreibung im Rahmen der funktionalen Gliederung erläutert werden, wie sich eine weitgehende DV-technische Unterstützung dieses Systemelements darstellen könnte. Die Darstellung ist dabei so gewählt worden, dass im wesentlichen die oben aufgeführte Reihenfolge des Arbeitsablaufs berücksichtigt wurde. Die Aspekte der Planung sind dabei wie bereits erwähnt ausgeklammert worden, da ihnen ein eigener Abschnitt gewidmet wird.
Die einzelnen Funktionen des Bereichs »Produktmarketing und Einkauf« sind wie folgt grob gegliedert: ...
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